干货!2017中国卫生用品企业家峰会精彩发言

发布时间:2017-10-19 来源:可靠官网

10月18日杭州,近50家中国纸尿裤卫生巾行业龙头企业齐聚钱塘江畔,在第三届中国卫生用品企业家高峰论坛上,围绕提振中国制造品牌信心、原材料价格的应对、全产业链合作和推动行业可持续发展等议题展开充分讨论。


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彩九彩票导航网站董事长金利伟先生受邀发表了独到见解。作为中国成人纸尿裤教父级人物,金利伟以SWOT理性分析了企业面临的机遇挑战,并号召行业运用互联网思维进行技术创新。以下是论坛上企业家们发言部分干货。


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议题一:领先企业在引导和推动消费中,如何发挥引领作用?


恒安许连捷:国人可以做出世界级的纸尿裤


看到行业欣欣向荣,回顾恒安三十年发展史,在中国人均GDP不达到3000美元的时候,巨头宝洁是没有看重中国市场的,但我们就开始进入,就像今天的成人纸尿裤一样。原来好的设备都是欧美日本瑞光,现在用的都是国内设备。国内的材料、设备、专业人才都在进步,我们能把产品和服务做好,中国的卫生纸能够做到全世界最好,我相信卫生巾、纸尿裤也可以。曾经发生过恒安与Tempo山城论剑,现场每个业务员去派发,我们质量不比人家差。


曾经有欧洲品牌找我们代工,产品又粗又大设备都在国内被淘汰了,我们的产品可以做到贴身柔软外观美观远胜国外。现在化妆品牌都在买国内的原料和设备了,我们没有理由做不好。

 

维达张健:SCA整合下从纸品走向卫品多元化


维达在卫品和卫生巾曾经有过华南地区超越宝洁的辉煌,但是由于在产品结构不吻合消费者需求没有发展起来。这几年重新发展研究婴裤,需要品牌引导消费趋势,技术创新推动消费升级,推动产品质量产品标准高定位。希望更多的消费者接受中国制造的产品。

 

议题二:满足消费者诉求,提高培育品牌意识,提振国产品牌信心;议题三:近期原材料价格上涨,企业如何应对?

 

婴儿纸尿裤行业代表发言:


康程覃叙钧:过冬和出海


第四季度有的企业会选择战略性亏损来抢占市场份额,面对国际巨头双11开始冲量,国产企业要考虑过冬策略。过冬就是不要血拼,除了价格之外其他因素可以影响购买。电商是我们最挣钱的渠道,我们考核利润。婴儿中高端今年卖的好尤其是高端拉拉裤。线上有钱懒人多考验我们品牌建设和高端品质。消费者不专业,换品牌就是红屁股和漏尿。康程在德国连锁药房卖口碑好评90%多。相比日本,欧美市场更容易突破,中国的柔软度更有优势。

 

茵茵蔡光合:研发要了解消费者需求


研发要了解消费者,要自己下市场,设计最重要其次是过程。渠道,线上婴童越来越大。原材料上涨对大企业议价强的也不都是坏处,长期合作可以减少涨价和供应紧张的影响,研发和管理降低成本。

 

成人纸尿裤行业代表发言:


可靠金利伟:产品力+工匠精神熬出明天


采用利用SWOT分析法,从内外部的优劣势理性分析中国纸尿裤品牌之路。目前行业面临外部环境相对较好,在环境变化下,行业洗牌即将到来,回顾行业发展历程,2014年行业视跨境电商如洪水猛兽一样,就像曾经面对日本市场和对互联网大潮冲击一样,面对这样的机遇,可靠对婴儿业务非常有信心。


做成人纸尿裤这个行业,要靠“熬”,一辈子能做一个快消品牌已经非常不错了。开7系宝马的顾客在大润发挑成人纸尿裤,不挑大品牌也不看质量,选了一包价格相对较低的,如果是妈妈给婴儿挑选就不会是这样,现在的成人市场发展有一个必经阶段。


昨天十九大报告明确指出要在养老加大投入,养老产业关系到未来十五年中国的国计民生和国际地位。我们要等待市场和消费者成熟和政府支持。消费升级大潮下,企业要有对产品力的把控和对消费者的研究。我们发现妇婴两用巾卖的好,原来很多轻度消费者在用,轻度失禁的市场在慢慢成熟。


产品与四大品牌的巨大差异化,来自于产品力,短短几年不足以品牌养成。十年研发出的复合芯体,消费者还没有完全认可,这需要以工匠精神继续保持。原材料上涨一方面来源于环保压力,而且原材料进入上涨通道,未来将持续高价位运营,对行业品牌建设不一定是坏事。双11马上到来,不正规材料的商品肯定要甩货,行业将迎来优胜劣汰。



卫生巾行业代表发言:

余宏李新华:新品研发成功获国内外专利


卫生巾全透气:PE膜换成无纺布芯体改造,透气性达到60ms,不允许任何渗漏。电商微商试销,微商由北京和杭州两家公司做,600多万一个月。计划下一步进北京商超。

 

丝宝陈莺:二十年老品牌的加减乘除


研发要在消费者可感知的、明确定位的体验方面持续努力。要在宣传教育上投入,不能只埋头做事,要跟消费者良好互动。逼迫自己做产品升级,曾经删掉电商爆款的基础性老款,新品让消费者觉得跟国际大牌接近。大卖场和微商不适合我们就做除法。

 

议题四:互联网新零售-—机遇与挑战

 

可靠金利伟:传统企业拥抱互联网的三种姿势


前几天参加云栖大会,马云十年磨一剑成立达摩院。马云一个完全不懂技术的人能做阿里能做达摩院,我想关键是理念和思维。互联网不仅仅是技术手段,而是完全融入我们的生活,谁也逃不开。中国弯道超车就是基于互联网,可靠就是最传统的制造业,我们面临的机遇和挑战是什么?


我们把互联网思维运用到企业经营当中。在参观日本北海道白色恋人的时候,1+2模式,一块钱产品收入,两块钱旅游收入。我们发现,微商是一个体验经济,大量的消费者不知道奶粉、纸尿裤是怎么制造出来的,他们愿意看晒这个制造的过程。我们可以利用互联网技术柔性制造,在MKT创新中,去颠覆定位。我们的工厂能不能做成体验式工厂?让每一个消费者能知道他所用的产品如何生产?甚至现场喷绘上客户定制化形象自己带回去?


今天在中国妈妈们中热销的一款纸尿裤5、6块钱一块,消费者认知是国际品牌的,很荣幸是Made in China可靠的子公司可艾制造的。模式的创新中最重要的是舍而不是得。传统模式太重,包袱太重,容易被最懂消费者的互联网品牌快速超越,我们要跨界整合,全靠自己做很难做大做强。


第三是运用互联网突破传统领域的技术创新。很多年前我们小心翼翼试水电商,到现在可以拥有世界纪录。如果用传统模式可以去研究的,那么例如除臭这样的问题,为何SCA、得伴这样的国际品牌没有做出来?我认为一定要用新技术去解决。我个人非常坚定“五新”。年轻人是浸在互联网里长大的,未来是他们的,不管你喜不喜欢,请拥抱互联网。